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家装设计师全能创业培训教程 家装设计师全能培训 12DVD 最全

编辑:上海装盟信息科技有限公司  时间:2016-04-20

《家装设计师十项全能实训教程》教科书
一部完整的家装设计师基础知识训练教材。从家装设计技巧、空间规划原则、灯光设计方略、家装建材基础、家装施工工艺、家装风水知识、客户签单技巧、家装标准流程、家装合同制定、工程预算报价等十个方面详细做了论述。它是设计师签单的基础性教材,实习设计师或对家装认识还不是很全面的朋友,通过它就可以全面了解家装设计、施工的全面知识。经过系统的全能学习后,立即就在基本功上高出别人一筹。从而解决了新手设计师对家装基础知识困惑的难题。
《家装设计师十项全能实训教程》教科书
一部完整的家装设计师基础知识训练教材。从家装设计技巧、空间规划原则、灯光设计方略、家装建材基础、家装施工工艺、家装风水知识、客户签单技巧、家装标准流程、家装合同制定、工程预算报价等十个方面详细做了论述。它是设计师签单的基础性教材,实习设计师或对家装认识还不是很全面的朋友,通过它就可以全面了解家装设计、施工的全面知识。经过系统的全能学习后,立即就在基本功上高出别人一筹。从而解决了新手设计师对家装基础知识困惑的难题。本书为全彩色铜版纸印刷,内容完整、图片清晰。全书共141页,为您的设计师生涯搭建完整、全面的知识框架。
《家装设计师十项全能实训教程》光盘
本部光盘教程中包含了《家装设计师十项全能实训》的公司培训版本,适合家装公司对全体员工进行全面系统的知识培训。为新员工培训省去了您做课件的烦恼。同时包含的其他内容包括有《家装设计全攻略》、《家装营销5项黄金法则》、《如何应对客户杀价》、《家装设计施工规范》、《门店销售服务技巧》、《家庭装修合同范本》、《家装预算报表模版》《家装施工工艺标准》等等,全光盘4.5g,内容丰富!更多精彩,敬请您亲阅。
《家装设计师签单实战教程》——签单总是给有准备的人!
  专门讲解家装签单技巧的课程,其中近百个立即能用的签单方略,让你很快就可以成为签单高手。它从客户分析、功能分析、家装客户需求、量房技巧、客户沟通技巧、签单技巧等6个方面进行了系统论述,其中展示了很多套与不同客户沟通的技巧性话术,告诉我们如何与客户谈价格,如何与客户谈施工,如何给客户签单暗示,如何把握住几个签单的关键点等很具体的谈判策略。老设计师完全应用本教程,一个月就能将签单率提高30%以上。新手应用该教程,就可以在很短的时间内,成为公司里的签单高手。《家装设计专家疑难问答》  家装专家疑难问题解答著名家装问题专家,为你详细解答你工作中的各种疑难问题,名师指点,可使你立刻茅塞顿开。本部教程中的其他内容包括有《家装营销员创业教程》、《家装创业经营模式》、《家装公司vi设计模版》、《员工监控技巧与动作分解》、《家装公司系统管理表格》等,更多内容敬请亲阅。
《家装公司营销推广战术》——知己知彼,百战百胜!
1、家装公司营销推广通过详细的市场营销分析,能使家装公司负责人迅速抓住营销工作的重点,从而建立起最有效的销售策略,让家装公司开始进入稳健经营阶段!2、家装业务员培训教程是专业提高家装公司业务员能力的教程,应用本教程,可以对新老业务员进行系统的业务态度、业务技能、家装知识等方面的培训,全面提高业务员开发客户的能力,加强业务员对与客户沟通、快速提高设计师量房合作、工程跟进等方面的能力3、家装公司团队培训教程实际有效的员工管理方法,帮助家装公司设计总监(主管)更好地对设计团队进行管理、培训,以提高各部门协同工作能力和公司销售业绩
《3dsmax基础建模教程》——28个命令建模一网打尽  本教程是针对家装设计师在3dsmax软件使用基本技巧训练完整讲解版,从界面布局与视窗操作、命令面板、菜单、工具栏、摄像机等十方面进行了详细的讲解,为学员打下扎实的软件使用基础,然后结合部分实例进入3dmax核心的建模技术,由易到难,专业的介绍了(1) 线条建模方式 (2) 实体修改建模方式 (3) 合成建模方式 (4) 一体化建模方式 (5) 无缝建模方式等高级建模技巧,实例与技巧相结合的教学模式让学员在最短的时间内掌握顶级的建模技术。教程总时间长达20个小时,共39个完整实例,全程视频动画录像,普通话语音讲解!所有教程均附带模型材质等源文件,您可以边看教程边做练习!
《3dsmax设计高级教程》——高手其实也不难做到!
  本教程在学员掌握建模技术的基础上,详细的介绍了材质编辑器结构与重点用法、材质编辑器参数组与standard(标准材质)、multi/sub-object(多重子材质)、blend(融合材质)、advanced lighting 、override(高级灯光覆盖材质)、architectural(建筑材质)的应用方法及技巧掌握。通过实例的结合运用,使知识得到融会贯通;紧接着专业的贴图讲解,特别是uvw map(贴图坐标)、opacity(不透明)贴图、fall off(衰减)贴图、bump(凹凸贴图通道)、reflection(反射)/refraction(折射)贴图、gradient ramp (延伸渐变)贴图的技巧性讲解,使学员快速进入3dsmax高级应用阶段。《photoshop后期完美教程》  运用photoshop结合效果图的后期制作实例,掌握高超的图像处理技术,完美的结束整个效果图制作流程的最后一步,使你制作的家装效果图达到最高境界!
《vray基础渲染教程》——美丽的展现需要细心的学习!  本教程完整详细的讲解了vray安装与出图流程、vray渲染参数含义与经验设置、vray灯光(vraylight)主要参数与使用方法、vray灯光阴影调整技法与光域网使用、vray 的天光设置方法、vray 暗葳灯快速设置方法、vray 各种装饰灯综合打法实例详解、vray 各种材质与贴图参数详解,并通过一定的实例,深入浅出的讲解方式,让学员在快速掌握要领的基础上更学会了灵活运用的技巧!《vray高级渲染教程》  本教程主要是针对各种家装设计中的实例通过vray的渲染,给予极度真实的表现。皮革、瓷器、清玻璃、磨砂玻璃、水纹玻璃、龟裂玻璃、冰裂玻璃、实木地板、拉丝金属、不锈钢、静水与涟漪水,让学员体验vray的传奇效果。
《照片级家装效果图制作技巧》——你也可以成为精品的缔造者!
  主要讲述了“室内高级灯光技术,sdmax光能传递技术,室内后期处理技术及室内动画浏览技术!”通过四个现代室内效果图实例〔现代客厅,现代卧室,大会议空间,商业大堂空间〕全程讲解;室内高级单面建模技术,3dmas光能传递详解,室内高级材质灯光技术,光能传递商业渲染实例,photoshop室内后期高级技术!  全部视频演示中文普通话讲解,所有教程均附带模型材质源文件!很多内容涉及到目前制作商业场景未公开的经验技法,学会后举一反三,快速提高您在室内设计表现方面的水平能力!本教程采用最新3dsmas中文版制作,对国内顶级的效果图单面建模,高级材质与光能传递渲染及ps后期技术进行了详细地讲解和学习!是目前市面上教学效果最好的中文版效果图高级视频教程!
《家装设计素材集锦》——世界就在你手中!
  本素材由《家装材质贴图全集》《家装常用模型》《ps后期配景素材》三部分组成。整张光盘4.5g,囊括了玻璃、金属材质、布、地毯、皮革、地板、瓷砖、木夹板、雕刻板、古木、木门、木纹、墙纸、壁画、挂画、大理石、云石、工艺品、镜框、雕刻、陶艺、天花板、扣板天花、屏风、窗帘、纱窗、现代椅子、办公沙发、桌子、床、茶几、柜子、餐桌、吧台、办公单元、服务台、会议桌、办公家具、廊架、玻璃门、隔断、楼梯、门套、书柜、铁艺构件、常绿阔叶树、灌木、柳树、针叶树、草地等等各种常用家装设计用素材,免去你寻找设计素材烦恼,是您轻松完成设计的好帮手。即可拥有即刻使用,今天起,不用上网找素材。
《autocad建筑设计初级教程》——快速掌握施工图的制作方法
  本教程以模拟课堂的教学方式,主要针对建筑设计领域,系统讲述了使用autocad绘制建筑图纸的基本方法和操作技巧。本书由15课组成:主要讲述了autocad的基本知识和常用操作;通过众多典型实例,全面讲述了常用工具的使用特点和操作技巧。使你在短时间内掌握建筑施工图的制作方法。
《autocad建筑设计高级级教程》——建筑设计图质量的提升
  本套cad教程以视频讲座教学方式,通过19章,共129节课,运用众多典型软件设计使用技巧,再次提升你的cad建筑设计图制作能力。本教程围绕建筑模板的设置,cad资源的高级管理与应用;cad在装饰装潢方面的应用;绘制专业施工图纸的方法技巧等;三维建筑模型的制作方法和建模技巧;数据交换和图形的精确打印;软件设计中快捷功能键的使用等内容的细致讲解,全面系统的提升你的cad制图水准。是你成为真正的制图高手。
《photoshop终级教程100集》--完美的平面设计效果缔造者
本教程通过100集清晰生动的视频讲解,全面细致的讲解了photoshop cs3软件的全面使用方法和技巧。通过学习可以快速的掌握高超的图像处理技术,使你的平面设计水平产生质的飞跃。让你在30天内成为正真的平面设计高手。创造出完美的建筑效果图,结束整个效果图制作流程的最后一步,使你制作的家装效果图达到最高境界!
《马克笔手绘教程》—快速征服客户的利器
本教程专业讲述了如何通过手绘的方式快速的表达建筑的构思,并在短时间内将自己的设计构想用草图的方式展现在客户的面前。通过室内外设计快速表现,马克笔手绘步骤图,国外钢笔画技法,实例教学等视频教程的讲解,使你在短时间内掌握手绘的基本方法与技巧,让你在签单时刻绝杀你的客户。
 
(一)设计师全能训练教程
装修建材知识
*吊顶材料*门窗材料
*五金材料*墙面材料
*地面材料*胶粘材料
*油漆材料*水电材料
装修工艺知识
#吊顶工艺#门窗工艺
#五金工艺#墙面工艺
#地面工艺#胶粘工艺
#油漆工艺#地面工艺
装修空间知识
*客厅空间装修*厨房空间装修*卫生间空间装修
*儿童房空间装修*新婚房空间装修*餐厅空间装修
*卧室空间装修*过道阳台空间装修*老人房空间装修
*书房空间装修
装修流程知识
#家装业务流程#家装设计流程
#家装监理流程#家装签单流程 
#家装施工流程#家装验收流程
 
装修配套知识
*厨卫配套*窗饰配套
*花草配套*家电配套
*家具配套*饰品配套
 
装修风水知识
#客厅风水十八招#卧室风水六禁忌
#餐厅风水十三条#玄关美化四大原则
#厨房风水八项原则#书房风水三注意
#卫生间风水十二招
家装预算知识
*家装预算(如何编制家装预算书)
*工程核算 
*竣工结算
 
家装合同知识
*家装合同的编制
*家装合同项目细则 
*家装合同签订技巧
*合同风险规避
(二)设计师签单实战教程
客户分析
1、客户基本信息2、客户性格分析
3、客户经济分析4、客户认知分析 
5、签单分析
 
家装需求
1、需求层次 
2、空间划分
3、生活功能
4、新生活功能
量房技巧
1、专业形象
2、掌握主动
3、量房流程
4、充分准备
客户沟通
1、引起客户的尊重2、自我包装
3、客户角度4、利用各种工具展示
5、重视反馈6、善于造梦 
7、赢得喜欢8、话题选择
签单技巧
1、渴望强烈2、高度热情
3、签单因素4、签单关键点 
5、公司管理6、签单暗示 
7、签单八步走
客户分析:一定要学会分析客户,一定要去主动分析客户,少了这个步骤,难怪你签单率不会太高了。。。。。。家装需求:设计师的工作就是不断发现客户的各种家装需求,并通过自己的工作,满足客户各方面的需求。因此,这一章我们将重点分析客户到底有哪些家装需求,不同的客户,其家装需求有什么不同。我们将从客户的需求层次、室内空间划分、家庭生活的各项功能以及客户的内习需求等方面来逐一分析......量房技巧:竞争是残酷的,给别人机会,就是不给自己机会。没有机会就要自己想办法创造机会。竞争勇者胜!一切成功都是准备出来的。不论你的知识怎么样,不论你的基础怎么样,当你经过充分准备以后,就会产生无比的自信,当你准备而别人不准备时,成功的天平就会向你倾斜......客户沟通:一定要让客户感到自己受到了莫大的重视,一定要让客户感到你为他做了大量的工作,一定要让客户感到你为他付出了很大的心血!和客户同一战线,和客户同一思维,和客户同一口气,比对立的说服更有效!签单的秘诀,就是为客户营造一个无比美好的家庭之梦,让客户迷上这个梦不能自拔,让客户为这个梦魂牵心绕,让客户想尽一切去实现这个梦想……签单技巧:热情可以弥补自己很多的不足,可以感染客户的情绪。有高度的热情,自然就能带动更多的客户!客户在签单前到底考虑哪些因素?客户不签单又是什么原因?客户在权衡各个家装公司时,都从哪些方面进行比较?这就需要对签单因素进行分析......一般来说,影响签单的因素主要有:1、产品方面因素 2、公司方面因素 3、设计师方面因素 4、 客户自身因素......为了把握首次沟通的机会,设计师应当争取更好的结果,即目标要从上往下订,最重要的任务就是促成客户交订金,实在不可行的话要争取马上量房,还不行的话就要约定时间去量房,最次也要给客户留下良好的印象。有些设计师喜欢循序渐进,总是一步步来,第一次给客户留下一个好印象,第二次再去量房,第三次再约客户过来看方案,然后再想办法让客户交订金,最后再想办法签单。这个方法对不对呢?对,但不是最好的方法,这就给客户与其它公司交订金或签单留下了太多的机会了,所以设计师要反其道而行之,首先就要想办法让客户交订金,不给客户留下太多自由发挥的空间。--------家装营销专家观点
(三)家装施工工艺及验收标准
吊顶工程
第一节 轻钢龙骨吊顶
第二节 木龙骨吊顶
第三节 吊顶罩面板
 
隔断墙体工程
第一节 墙体龙骨骨架
第二节 隔断墙罩面板
第三节 栏杆及扶手工程
 
墙面工程
第一节 墙面基层工程第二节 墙面涂饰
第三节 墙面粘贴块料第四节 干挂石材 
第五节 护墙板工程第六节 裱糊壁纸、墙布工程
第七节 软包工程第八节 顶角线与挂镜线 
地面工程
第一节 实木地板地面 
第二节 瓷砖地面
第三节 石材地面 
 
厨卫间工程
第一节 洁具安装
第二节 管道工程 
第三节 防水工程
 
电修电器工程
第一节 强电布线
第二节 弱电(音响线、通讯线、信号线)布线
第三节 灯具安装
第四节 各类面板安装
(四)照片级效果图制作技巧
01:3dmax高级灯光讲解!通过多个室内实例,详细讲解了高级光度学灯光及及相关功能设置及全部参数!
07:3dmax室内浏览动画技术,对客厅和卧室的浏览动制作全过程进行实例讲解!
02 :室内高级材质教程! 铝扣板,不锈钢,乳胶漆,木纹,玻璃,金属材料,地板砖,地毯"等19类室内真实材质处理!
08:3dmax室内商业场景渲染实例! 4个室内商业场景的光能传递渲染全过程!进一步学习光能传递的高级应用!
03:3dmax光能传递参数详解!通过一个室内效果图实例,详细讲解光能传递渲染及相关功能设置及全部参数,以及相关材质调试作了十分详细的讲解!是学习3dmax光能传递的绝好教程!
09:大会议室空间完整实例:从导入cad到单面建模到高级材质,灯光与高级光能传递渲染,到ps后期全过程详解!
04、室内高级灯光实例演练,通过灯光阵列和光能传递的三个实例来讲解高级灯光的应用!
10:大堂商业空间实例:从导入cad到单面建模到高级材质,灯光与高级光能传递渲染,到ps后期全过程详解!
05:photoshop室内效果图后期技术详解!主要内容:内含5个室内效果图的photoshop后期技术高级教程!对客厅,卧室,厨房,卫生间,书房等来学习效果图后期处理技术!
11:现代卧室完整实例:从导入cad图纸到单面建模到高级材质,灯光与高级光能传递渲染,到ps后期全过程详解!
06、3dmax光能传递详解、室内浏览动画详解、高级灯光初步
室内高级灯光实例演练、常用高级材质制作教程、高级建模技术
(五)3dsmax与vray 设计教程
3dsmax基础篇界面与面板详解
3dsmax建模篇高级建模经验技巧精解
1、3dsmax 界面布局与视窗操作详解2、3dsmax 命令面板重点详解3、3dsmax 菜单重点详解4、3dsmax 工具栏重点详解5、3dsmax 摄像机重点参数详解
1、3dsmax线条建模方式详解及实例操作2、3dsmax实体修改建模方式详解及实例操作3、3dsmax合成建模方式详解及实例操作4、3dsmax一体化建模详解及实例操作5、3ds max 无缝建模详解及实例操作
vray渲染之王 打造效果图极度真实传奇
1.vray安装与出图流程
2.vray渲染参数含义与经验设置
3.vray灯光(vraylight)主要参数与使用方法
4.vray灯光阴影调整技法与光域网使用
5.vray的天光设置方法
6.vray暗葳灯快速设置方法
7.vray各种装饰灯综合打法实例详解
8.vray各种材质与贴图参数详解与实例说明
(六)家装公司营销推广策略
 *家装营销策划*
   本教程主要集家装营销理论、家装营销实战方法和公司员工培训为一体,是近年来,中国家装营销理论界颇具深度的作品之一。不仅对家装营销的理论有更深入的分析,同时也包含了大量丰富的实战对策,其中关于员工培训的教程,可以在一定程度上对提升员工业务能力、端正员工工作态度、激发员工工作热情。
 *家装营销策略*
 家装营销的五项黄金法则,无论做什么生意,只要遵循这五个步骤的规律,生意自然就会越做越大。可惜,更多的人在做生意时,并不知道做生意应该走的这五步,因此,很多人吃尽了苦头,却仍然未能让自己的生意做大!------专家经验总结
 *电话营销*
1:电话营销的优势 2:电话营销的6个关键成功因素 3:电话营销技巧 4:以客户为中心的电话销售流程 5 :增强语音感染力的6个要素 6:电话提问技巧 7:如何在电话中了解顾客的预算 8:电话成交技巧
(七)业务员培训教程
了解家装业务
第一节 家装发展史
第二节家装所包含的内容
第三节 家装业务的流程
第四节 家装业务的特点
家装基础知识
第一节 认识装修第二节 了解家装材料
第三节 了解家装工种第四节 了解家装施工流程
第五节理解家装服务内涵
 
业务员工作流程
第一节制订个人目标体系第二节 搜楼盘 
第三节培育自己的人际关系第四节 业务员日常三件事 
第五节 每日工作计划
 
业务员服务流程
第一节 讲解业务第二节 有机会就量房
第三节 没机会就跟进第四节 客户服务 
第五节:家庭装修学
 
如何寻找客户
第一节 小区内寻找第二节 客户电话名单 
第三节 掌握团购信息第四节 参加各种展会、集采活动 
第五节 网上搜索第六节 人际关系推荐 
第七节 客户资源网 
小区内如何找客户
第一节 做一匹业务的狼
第二节所有的技巧都没有良好的态度重要
第三节小区拦截是最差的方法
第四节小区拦截客户的技巧 
(八)团队培训教程
建立家装业务团队
第一节业务团队指导方针
第二节 业务员薪酬待遇
第三节 业务员培训计划
第四节 业务员队伍建设
整体业务的操作
第一节 提前营销模式第二节 小区业务操作
第三节 家装咨询会操作第四节 家装套餐操作 
第五节 家装团购操作
 
家装业务成功八步
第一节 树立梦想第二节 制定计划 
第三节 做出承诺 想要还是一定要第四节 列名单 
第五节 讲解家装业务计划第六节 跟进
第七节 检查与咨询第八节 严格复制
(九)专家解答(著名家装营销专家提供)
*如何拿到材料最低价*签单都是准备充分的结果*性格决定签单*不签单我该怎么办*新手做业务应该怎么做*一个良好的开始很重要!*我加盟一家大公司为什么也不签单*给工人是包工好还是包工包料好*业务员散跑业绩不会太理想*怎样培育自己的相对优势*集中资源,精耕细作每个小区*如何突出自己的优势*在价格战中,我们怎样争取更多客户*我在小区做活动,为什么没取得效果*如何做中高端客户*高端客户更重视公司的品牌宣传
*关于套餐利润低的问题*把业务做好的两个方面*要对自己进行准确的定位*公司做得比较早却没做起来,为什么?*怎样做高端客户的营销*资金少,我公司该怎样操作*如何做活你的团队*业主问报价我们该怎么回答*家装业务技巧--用倒推法解说如何做业务*破解大公司会议营销的方法*要想获胜--加大培育公司竞争力的力度*设计师怎样培养多套设计方案的能力*怎样做好小区的工地营销*“市场部门刚成立,业务开展不顺”等问题*“设计师签单水平低”的问题
*公司店庆,做什么样的活动比较好?*热天怎么做业务?*公司做好哪些工作,签单就变容易*怎样解决人才问题和客户量的问题*与物业共赢*在报价不能外代的情况下,怎样说服客户?*为什么外来的和尚好念经*老板越有能力,公司就越难做?*原工装要做好家装,需要做哪些工作?*城市处在家装发展前期时,要抓住机会迅速做大*家装处在发展前期,是做广告的好时机*当只有价格优势时怎样做好的业绩*把我们的团队训练成“嗷嗷叫”的战斗团队*什么原因使公司内部形成小团体,怎样瓦解小团体?*优秀个人与优秀团队的优点和缺点等问题
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