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装修公司营销策略

编辑:上海装盟信息科技有限公司  时间:2016-01-26

一、 装饰业的现状:

我国的装饰业,是在国家房改政策出台后,催生的一种抢手职业。这种职业,由于投入本钱较少,技能含量较低,而赢利空间却较大,使得这种职业,敏捷火爆起来。一时刻大大小小的装饰公司,如漫山遍野般地呈现。

由于装饰业的商场空间很大,职业法规相对滞后,有些公司为寻求暴利,缺少公司自律和诚信,呈现了偷工减料、鱼目混珠,坑骗消费者的景象。一时刻变成投诉率和曝光率最高的职业之一。

近几年,由于消费者维权认识的加强,社会、政府及新闻单位的注重,使得装饰职业得到了规范,再加上建筑业采纳多元一体化运营,使得许多专业装饰公司的运营情况每况愈下,许多中小型装饰公司,处于举步为艰的境地。

二、 构成这种情况的因素:

构成这种情况的因素许多,但归纳起来有以下八条:

1、有些公司寻求暴利,坑骗消费者,影响了全部职业的形象。

2、相应的职业法规的拟定相对滞后,缺少一致的质量、检验规范,政府的监管力度相对单薄。

3、消费者缺少相应的专业知识,获取信息的通路不畅。

4、大资本的涌入以及房地产商的一体化运营,使得专业装饰公司的赢利和生计空间相对减小。

5、专业装饰公司的技能含量较低,技能立异不行,不能构成强有力的技能壁垒,使公司间的竞赛加强,并一向处于低层次上的恶性竞赛。

6、公司缺少品牌运营认识。

7、公司没有显着的核心竞赛力。

8、公司的宣扬方法非常原始,没有得到消费者的认可。

三、 处理疑问的战略:

装饰职业,之所以受到如此的注重,首要是由于装饰与大家的日子休戚相关,直接影响大家的日子、工作及运营。由于一旦装饰,所投入的资金较大,既费时又吃力,通常很少容易再次更换装饰。

有的消费者为采购房子和装饰房子,几乎花去了终身的积储。有的公司为了运营,耗费了很多的资金进行装饰,因而,不能不谨慎地选择装饰公司。所以,装饰公司要真实做好运营,应从如下几方面着手:

1、 装饰公司,应更多地为消费者思考,遵循诚信的准则,树立久远开展的理念,不能有赚一把就收,打一枪换一个地方的主意。

在消费者越来越理性的今天,口碑传达已变成最有效、最直接的传达方法。有的装饰公司很容易接到工程,乃至是顾客盈门,络绎不绝;而有的却是门前萧瑟,徘徊在生计的边际,即是由于它们的理念不同、口碑好坏的原因。

2、 装饰公司应有一个精确的定位:如今的装饰公司数不胜数,没有精确的定位和显着的特色是很难生计的。

(1)、要么,你的规划是最有特色的:

是古典的特性,透着雍容华贵、气度不凡;是特性现代的,透着简练、明快,张扬特性;是民族的,透着古拙天然、金碧辉煌具有较深的文化底蕴;是国外的特性,透着异域的风情和气味。

总归,你的规划,要给消费者以显着的特性,或宛转或张扬,或朴素、或华贵,不能平平庸庸,要让人眼前一亮,那样才干降服消费者。

(2)、要么,你的做工最精密:

装饰很主要的环节,即是做工。大家评价装饰工程的好与欠好,最直观地即是经过做工的细节表现出来。南边部队之所以受欢迎,与他们的做工有很大联系:在墙面打孔,线路安置,基础的制造,基板的裁剪和联系,布料的粘结和对缝以及最终刷染都有考究。布料的对缝要精确细小,油柒程序要合理,时刻要精确,成品要光滑明亮。

(3)、要么,你的效劳是最佳的

所谓效劳,即是装饰前的规划、核算,要让消费者心里明晰。装饰中的选料,程序安排,技能制造要多与消费者交流,将消费者的主意和需要融入制造过程中。 装饰后,要对存在的疑问及时、合理地予以处理。

3、 装饰公司应为自个的公司规划一套较好的VI体系。

所谓VI体系,即是一套公司视觉辨认体系。有一个易于记忆、传达和有亲和力的名字,有一个较好的辨认象征和色彩。这些,有利于自个公司差异于其它公司,是公司久远开展的一项主要工作。

4、 装饰公司应拟定一套体系、立异的传达战略:

装饰公司,除强化宣扬认识,进行传统的广告宣扬外,还要常常参加各种房地产、装饰、资料等职业的会议、论坛,将自个的理念、特色、实力经过新闻和公益的方法传达出去,赢得消费者的信任。

5、 装饰公司应树立一套体系、科学的客户档案体系。

装饰公司应多与消费者互动,将各种对于装饰方面的资料、信息、规划趋势、效劳理念传到达消费者那里,了解他们的主意和需要,掌握他们的心思动态。那样,你才干精确拟定商场战略,占有商场的制高点。让消费者在不知不觉中,对你发生信任,经过他们的口碑,让装饰公司的理念、质量、效劳以及诺言传达出去。

综上所述,公司的竞赛,归根到底是品牌的竞赛。品牌战略,是公司的必经之路。只要树立了较强的品牌认识,多从消费者的利益思考,遵循诚信的准则,注重技能和效劳立异,掌握消费者的心思和商场动态,才干拟定出一系列差异化的推广战略,才干赢得消费者的信任。那样,公司才干健康、安定地开展。


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