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家装业巅峰pk:互联网+家装vs家装+互联网,谁代表未来?

编辑:上海装盟信息科技有限公司  时间:2016-01-13

5月16日,中国家装界精英汇青岛论坛进入第二天,与会的嘉宾围绕互联网与家装的未来展开激烈辩论,精彩纷呈。家装业巅峰pk:互联网+家装vs家装+互联网,谁代表未来?


正方:“家装+互联网”必定干掉“互联网+家装”


反方:“互联网+家装”必定颠覆“家装+互联网”


(以下所有嘉宾观点仅代表当时抽签选定的主题,并不代表个人及公司的观点)


(正方一辩)王大川:


1. 工具角度,互联网是技术与工具,未来发展也是平台。但当下仅是集客能力的体现,还需家装去落地;


2. 经验角度,家装公司从业十多年,更了解客户和客户思维。例如,工程管理软件等也是家装公司做的更实用;


3. 标准角度,最后一公里服务,家装公司更擅长;


4. 产品角度,家装公司已经做了闭环,互联网仅是在此增加了新的内容,更容易做加法;


5. 人力资源角度,家装行业是人才稀缺的行业,家装公司已形成一定的人力优势有一定的人力优势,通过多年的文化和利益分配机制已形成一定的规模效益;


6. 经营角度,家装暂时还不是完全的产品,它的消费是一种过程中消费,是体验为王的消费,家装企业更擅长;


7. 资本角度,优秀的家装企业现金流相对较好,若是融资也是从B轮上亿级别的融资,而非从几千万开始。因为B轮看中的是数据、运营能力和产值能力,只有数据好了估值才会做高;


(反方一辩)许春阳:


1. 传统家装烧的是自己的钱,“互联网+家装”烧的是别人的钱;


2. 传统家装要利润,互联网不要利润。羊毛出在牛身上,猪买单;


3. 互联网模式的速度比传统家装公司发展更快;


4. 互联网企业拥有客户入口;


5. 思维模式不同。家装公司是产品思维,互联网公司是用户思维;


6. “家装+互联网”是营销模式,“互联网+家装”是思维模式;


7. 文化基因不同,“家装+互联网”的公司内部基因不同难以融合,“互联网+家装”就是互联网公司。


(反方二辩)朱心成:


1. 雄厚的资金实力注入;


2. 流量入口完全不成比例,互联网入口传统装饰企业难以企及;


3. 思维模式颠覆,正方讲究战术,互联网讲究的是大战略;


4. 盈利点的改变,传统企业依靠的是营业利润,“互联网+”盈利点不在运营本身;


5. 新技术不断推广,试错成本低;


6. 互联网发展速度更快,且适合任何市场环境;


(正方二辩)周新:


1. 家装企业一样可以玩互联网,家装比互联网更难学;


2. 家装不是简单的产品,是个过程的服务,互联网就是提升效率的工具,让线下做的更好;


3. 粉丝经济是否能产出在低频、低关注行业,这是个问题。


(反方三辩)许培嘉:


1. 政策支持,李克强总理提的国家战略就是互联网+;


2. 家装公司现金流虽然好,不敢动,流通性差;


3. 思维模式的不同,做集客不是互联网+,互联网也不是随便就能学会的,别的更复杂的传统行业也已经受到互联网+的影响。马云等颠覆传统行业的企业家都非传统行业从业人员;


4. 传统装企的利益体系改变很难,越大越难改。举例诺基亚;


5. 互联网在当下就是潮流,顺应历史潮流。


正反方嘉宾讨论:


一、 正方


1. 李云龙:家装是本质,互联网是工具。核心还是家装行业,互联网仅仅是一个很有效率的工具,家装企业即便脱离互联网也能生存,但互联网离了家装活不了。


2. 王建军:列席绝大多数都是家装公司,就能看出来到底是“互联网+”还是“+互联网”。


3. 吴荣彬:政策的互联网是工具,2013年10月二马提出的概念,互联网是家装发展的突破口和工具。


4. 蓝健华:家装是客户高度参与的过程服务,因此,家装互联网的落地性更强。


5. 戴洪亮:客户痛点,传统家装人对客户的痛点有天生的优势。


6. 左汉荣:家装行业也有互联网思维,但思维最终要落地到产品。


7. 王浩:家装行业是一个特殊的服务行业,它不等同于传统的“末端产品”行业,传统行业可以用更多的互联网思维去考虑,装饰行业卖的是生产过程,生产过程是在客户家里完成,生产过程的交流、管控和体验等客户更关心这是互联网企业不能直接传达给客户的,所以传统装企更具实力。


8. 王大川:因为是低频、低关注度行业,在装修期间是高关注度,最后落地一定是点击率转成交率的速度。


二、 反方


1. 袁贡平:互联网不仅仅是工具,更是思维模式,用户思维模式。


2. 陈勇:规模的核心就是流量、转化率、客单价。互联网用户量大,互联网可以大幅度提升转化率,互联网企业虽然客单价低但市场大。因此“互联网+”天生就有优势。


3. 陈龙:营销才是王道,渠道是王道,互联网就是王道。


4. 王钧平:“互联网+”在传统装饰企业都用作工具,而互联网+是创造价值,是思路的改变。


5. 刘彦彬:思维的转变,互联网不仅仅是工具。


6. 李昌有:钱是带头大哥,互联网公司比传统公司市盈率更高。


7. 于鑫:互联网的优势——流量。传统家装公司对流量和估值的理解不足,思维模式。


8. 甄诚:“互联网+”是一个由技术引发的时代但不止于技术,而是思维模式的颠覆,只有抛弃传统对落地的探讨,做减法,从根源做开放、共享的平台,做大数据,做标准、做游戏规则,才能拥抱未来。


还是“+互联网”,可供装饰行业在今后探索怎么做。王秘书长之后展开对行业谈了三点,第一是行业信心,第二是谈谈趋势,第三是家装行业怎么做,并指出,未来会出现千亿级的企业,互联网做成产业后一定会有领军人物。在家装行业,互联网是下一步的趋势,这是必然。王秘书长提到了雷军的“专注、极致、口碑、快”,互联网模式不再是单打独斗,而是开放、共享,并指出“互联网+”和“+互联网”必将走向融合,殊途同归。


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